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中国工商银行枣庄市中支行个人贷款健康快速发展

2019-2-2 18:29| 发布者: admin| 查看: 1629| 评论: 0|原作者: 王学传|来自: 枣庄在线

摘要: 枣庄在线:2018年,工行枣庄市中支行坚持业务发展与风险防控并重,围绕“优化配置房贷规模、规范发展专项分期结构、持续夯实资产质量”三项重点工作,大力抢抓市场资源,提高营销和服务效率,促进个人贷款业务快速发 ...
枣庄在线:2018年,工行枣庄市中支行坚持业务发展与风险防控并重,围绕“优化配置房贷规模、规范发展专项分期结构、持续夯实资产质量”三项重点工作,大力抢抓市场资源,提高营销和服务效率,促进个人贷款业务快速发展。截至2018年末,累计发放个人贷款近10亿元,个贷余额较年初净增8亿元。

一、大力挖掘按揭资源。积极加强与当地房管部门的联系沟通和协调,及时收集本地商品房销售备案信息,分析锁定营销目标。对主要按揭源进行了重点跟进营销,着重加强了对售楼处主管与销售顾问的产品普及和关系维护,从源头上赢得营销主动权。建立住房项目跟踪制度,对辖内纯按揭项目登记造册,对每个项目的可销售面积、销售进度、按揭业务办理量等进行时时监测。重点加大对本行支持开发项目的营销力度,盯住每一笔业务,确保业务不流失。

二、加强中介机构合作。加大与二手房中介机构的合作力度,不断关注中介机构发展状况,加大合作机构规模,借力壮大二手房贷款规模。通过加强与房地产中介机构的合作,充分利用房地产经纪公司掌握丰富的房源优势和客户资源优势壮大优质个人贷款的业务。在辖内一手房资源匮乏的情况下,积极拓展二手房市场,加快按揭贷款结构调整。

三、努力提升服务效率。在外抓营销的同时,加强房贷客户经理队伍的服务意识,摒弃传统的“卖方市场”思想,提升服务品质,缩短发放周期,树立房贷品牌口碑。面对本季度房贷规模紧张,存量未发放贷款积存较多的情况,积极争取,紧密跟进,平稳度过了“入学季”、“入托季”等敏感端口。(王学传)

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