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中国工商银行滕州支行本外币存款余额突破100亿元

2019-1-4 13:49| 发布者: admin| 查看: 1417| 评论: 0|原作者: 苗永峰|来自: 枣庄在线

摘要: 枣庄在线:2018年以来,工行滕州支行采取有力措施,深挖细掘,从增加存款总量,优化存款结构,提升存款份额为切入点,大力拓展客户群体,抓大不放小,推动了新增、存量齐肩并进,共同发展,本外币存款业务实现大幅增 ...
枣庄在线:2018年以来,工行滕州支行采取有力措施,深挖细掘,从增加存款总量,优化存款结构,提升存款份额为切入点,大力拓展客户群体,抓大不放小,推动了新增、存量齐肩并进,共同发展,本外币存款业务实现大幅增长。截至2018年12月31日,该行本外币存款余额达到100.25亿元,突破100亿元大关。

一、大力挖掘储蓄存款。重抓代发工资业务不放松,以行政事业单位空白点为渠道来营销代发工资业务,公司业务、机构业务联动,有效带动储蓄存款稳定增长;借助“聚商行动”有利契机,充分利用优惠措施带动试点市场真爱商城、伦达商贸城驻地网点个人商户存款的有效增长。同时,通过建立私人银行俱乐部和服务机制,对私人银行客户采用宣传、服务、产品“三合一”方式的“一对一”跟进式服务,抢占私人银行客户市场,有力促进了储蓄存款的稳定增长。 

二、大力优化公存结构。在存款营销中,强化对电信、电力、土地、保险、财政、税务、工商、交通等系统性客户攻关,实现低成本存款净增长,发展和巩固了一批黄金客户群体,同时,及时了解招商引资政策,做好各大开发区,工商局,税务局等单位的公关营销,将工行作为新引资企业开户首选行。此外,充分利用资金体内循环,从系统内筛选出可以营销的重点客户上、下游客户,对末在工行开户的客户,想方设法围绕核心企业,将其上、下游客户拓展到该行开户,力促新增客户存款增长。

三、大力推进客户拓展。牢牢把握区域城市化进程加快的机遇,适时组织召开地方党政和企事业单位客户座谈会,不断夯实和密切银、政、企的合作基础,主动对接地方政府,积极追踪争揽重大项目资金,深挖源头性、系统性重点客户。同时,重点关注资金大户,落实存款稳定工作。对重点客户做到人员、时间、服务“三到位”,赢得了客户支持,进一步稳定了优质客户,培育了重点客户,拓展了潜力客户。 (苗永峰)

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