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工行枣庄分行持续提升二手房贷款综合贡献度

2018-11-6 13:36| 发布者: admin| 查看: 1754| 评论: 0|原作者: 周凡|来自: 枣庄在线

摘要: 枣庄在线:今年以来,工行枣庄分行高度重视二手房贷款业务的发展,制定切实可行的售房款跟进营销方案、产品渗透营销方案,提高二手房贷款的综合贡献度。截至9月末,当年累计发放二手房贷款1506笔、4.68亿元,带动贷 ...
枣庄在线:今年以来,工行枣庄分行高度重视二手房贷款业务的发展,制定切实可行的售房款跟进营销方案、产品渗透营销方案,提高二手房贷款的综合贡献度。截至9月末,当年累计发放二手房贷款1506笔、4.68亿元,带动贷记卡、网上银行、手机银行等业务同步发展。

一、高度重视,正确引导。认真落实省行关于做好“二手房贷款交易金融服务”的工作精神,引导全行正确认识发展二手房贷款,一方面是为了个贷的持续增长,更主要是为个人优质客户的拓展,夯实零售业务发展基础,提升全行个金综合竞争力,全面剖析二手房贷款背后的价值贡献,提高支行办理二手房贷款的积极性。

二、优先配置,保障额度。在今年信贷规模受管控的情况下,该行将有限的贷款规模优先配置到二手房贷款业务,鼓励支行通过二手房贷款进行获客、提高客户综合贡献度。

三、贷前热身,产品渗透。该行要求经办贷款的客户经理在贷款受理调查阶段,联动开展家家乐分期、信用卡等产品的营销推介,做好卖、买双方的结算户营销、同步开通电子银行业务,进行家家乐分期、信用卡等产品的营销推介,持续做好产品渗透。

四、贷后跟进,留存资产。该行要求贷款发放前,风险经理将售房客户的信息移交网点理财经理,理财经理第一时间展开售房款资金的跟进营销,以优势存款产品与理财产品为重点,最大化留存卖方资金,不断提升客户贡献度。(周凡)

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